Wildberries является одним из наиболее популярных маркетплейсов в России. Его аудитория достигает 15 млн посетителей в сутки, а оборот продаж растет ежегодно. Сотрудничество с этой площадкой может принести большую прибыль, даже несмотря на конкуренцию и комиссию. Далее мы разберем, как начать торговать на Wildberries и особенности сотрудничества с маркетплейсом.
Какие товары можно продавать
В ассортименте Wildberries имеются практически любые товары: от книг до одежды. Вещи, продающиеся на площадке, должны быть понятными для восприятия (иметь фотографии и описание), а также не создавать трудностей с транспортировкой и упаковкой.
В число наиболее популярных товаров на маркетплейсе входят:
- стройматериалы;
- бытовая техника;
- спортивные товары;
- книги;
- корма и игрушки для домашних любимцев;
- косметика;
- детская, мужская и женская одежда.
Конечно, это не исчерпывающий список. На площадке также часто покупают продукты питания, товары для детей, садовые принадлежности и др.
Что запрещено продавать
Учитывайте, что некоторые товары запрещено продавать по закону. В их число входят: оружие, медикаменты, табачные изделия, а также вещества, вызывающие наркотическое опьянение.
Алкогольная продукция не под запретом, однако она не является товаром самой площадки и не доставляется в пункты выдачи или курьером. Алкоголь на Wildberries можно оплатить и забрать только в офлайн-точке селлера. Кроме того, алкогольные напитки становятся видны покупателю только если он подтвердил, что достиг совершеннолетия.
Что лучше продавать
Чтобы быстро заработать на площадке и прочно в ней закрепиться, нужно определить, какие товары вы будете продавать. Также важно иметь представление о вашей целевой аудитории, уровне конкуренции и многих других вещах.
Хорошими вариантами для продавца-новичка будут товары для уборки, элементы интерьера, различные товары для кухни, домашний текстиль. Вы также можете продавать сезонные товары: зимнюю резину для авто, сезонные овощи, фрукты, одежду и обувь. Однако доход от этой категории товаров будет непостоянным. Вне сезона вам придется продавать что-то другое.
Чтобы определить наиболее популярные товары на маркетплейсе, воспользуйтесь сортировкой по популярности и рейтингу. Это даст вам представление о том, что наиболее востребовано на площадке. Также вы сможете примерно определить ниши, в которых более мягкая конкуренция и попытаться туда войти.
Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries
Как и любой другой крупный интернет-магазин Wildberries имеет своим преимущества и недостатки. Ознакомившись с ними, вы определите для себя, стоит ли пытаться сотрудничать с площадкой или лучше выбрать другой вариант. Главными преимуществами Wildberries являются:
- огромное количество покупателей;
- развитая сеть логистики;
- возможность работать при любой форме налогообложения (стать селлером может даже самозанятый);
- возможность сотрудничества с знаменитыми брендами;
- частые акции, увеличивающие число продаж и, соответственно, вашу прибыль;
- наличие множества инструментов для продвижения своей продукции на площадке.
Кстати, у MPSTATS в личном кабинете есть множество инструментов для продвижения товаров на Wildberries. Узнайте подробнее про сервис прямо сейчас.
Однако маркетплейс также имеет следующие минусы:
- медленно работающая служба поддержки;
- магазин периодически меняет размер комиссии за продажу товара;
- часто встречаются неполадки в работе сайта;
- в акциях Wildberries обязаны участвовать все продавцы;
- во время праздников сервис может задерживать выплату средств;
- товары иногда теряются;
- правила часто обновляются, нередко повышается комиссия.
Вообще Wildberries является достаточно дружелюбным маркетплейсом, сотрудничество с которым может принести вам немалые деньги. Главное – детально изучить все правила, определиться со своей нишей и грамотно составлять карточки товаров.
