Правильное и грамотное продвижение на маркетплейсах позволяет продавцам-новичкам быстро выйти на регулярные продажи с прибылью и найти своих покупателей. Речь идет о сроке всего в 3-6 месяцев. Каждая площадка предоставляет своим продавцам ряд удобных инструментов для продвижения товаров за определенную стоимость. Они, безусловно, удобны и эффективны, но не стоит игнорировать бесплатные и доступные методы, которые тоже работают.
Оформление карточек товаров
Никакие платные и бесплатные способы продвижения на маркетплейсах не дадут ожидаемого результата, если оформить карточки товаров не по стандартам. Все крупные торговые площадки стремятся к тому, чтобы карточки были оформлены в едином стиле, стараются привести их к общему стандарту. И, если продавец оформит карточку иначе, алгоритмы продвижения будут ее игнорировать.
Конечно, правила и требования у каждого маркетплейса свои, но есть единые основы, которые неизменны для всех. Это:
- правильное название;
- наличие качественных фото (лучше несколько с разных ракурсов);
- подробное описание с указанием всех характеристик и особенностей товара;
- заполнение всех полей и разделов, указание всей информации.
Правильное заполнение и оформление карточек – это минимум, который должен сделать каждый продавец в начале своего пути в продвижении товара. Кстати, улучшить контент товарных карточек можно с помощью полезных инструментов от сервиса аналитики MPStats.
Участие в акциях
Не совсем правильно называть участие в акциях и скидочных программах бесплатным методом раскрутки, потому что продавец сам оплачивает разницу между изначальной рыночной и акционной сниженной ценой. Но, во-первых, этот способ нельзя отнести к платным инструментам продвижения на площадке. И, во-вторых, при грамотном подходе и правильных расчетах стоимость такой акционной раскрутки может в итоге по факту равняться нулю.
Важно! Если при формировании цены и участии в акциях не учитывать комиссию маркетплейса и налоговые сборы, то торговля будет в убыток.
Все торговые площадки заинтересованы в участии продавцов в различных акциях, привлекающих покупателей.
Чаще всего это бывают:
- сезонные распродажи;
- распродажи по случаю тематических событий;
- использование уникальных личных промокодов;
- начисление персональных баллов;
- запуск «цепной реакции» (бонусы за покупки товаров из определенного списка, скидка на следующую покупку за приобретение конкретных товаров и т.д.).
Скидочные программы и акции постоянно меняются, потому что со временем многие из них становятся инструментом злоупотребления возможностями на площадке.
Особенности продвижения на Вайлдберриз
Разумеется, когда речь заходит о крупных торговых интернет-площадках, на ум сразу приходятся Вайлдберриз и Озон, поэтому стоит рассказать об особенностях бесплатного продвижения именно на них.
Полезные секреты для раскрутки магазина и товаров на Вайлдберриз:
- чистое и полное название товара (без воды, синонимов и повторов);
- детализация карточек (писание всех деталей товара и указание всех, даже незначительных, нюансов);
- добавление в карточку видео и панорамных снимков;
- заполнение рекомендаций к каждому товару;
- корректная, быстрая, вежливая и позитивная обратная связь;
- можно попросить довольных покупателей добавить продавца в «Избранное», чтобы аккаунт стал популярней и поднялся в выдаче.
Секреты продвижения на Озон
А вот и полезные методы раскрутки на популярном Озоне:
- создание суперкарточек (объединение одинакового товара в разных цветах в одну карточку с подробным описанием);
- визуализация сложной информации с помощью картинок, таблиц и графиков;
- добавление нескольких разных фото (с разным фоном, с моделью и без и т.д.);
объединение товаров в комплекты и продажа наборов со скидками; - оформление уникальной витрины;
- предоставление покупателям исчерпывающей информации о магазине и всех товарах (рич-контент);
- живая обратная связь без стандартных фраз, индивидуальный подход;
- создание собственных акций;
- участие в еженедельной акции от Озона ФлэшСейл (один день в неделю скидка от 15%).
Работа с клиентами требует внимательного подхода к торговле и тщательного изучения всех правил площадки. Можно купить помощь опытного селлера, а можно, потратив не так много времени и сил, разобраться во всем самостоятельно и получить бесценный опыт.
